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第1809章 搭鸡窝（第2页）

“巴特刚才嘴上说得保守，可那些测试数据，那些悄悄送进各家车厂研发中心的样品……”

“不能有侥幸心理，觉得咱们埋头搞技术，两耳不闻窗外事，就能躲过去。技术越硬，靶子越大。”

他没说完，但意思到了。

张业明缓缓吐出一口气，点了点头。他当然清楚。实验室里那些日夜运转的设备，电脑里那些尚未发表的陡峭曲线，团队成员眼中那种混合着疲惫与兴奋的光……所有这些，汇聚成的是一种缓慢但确凿无疑的、向上攀爬的势头。这势头，迟早会被注意到。

“我明白。这些年，不是没感觉。只是有时候，不愿意深想，觉得把技术做好，把东西做实，总归是立身之本。”他苦笑了一下，“可你这突然一提……是听到什么风声了？还是，有什么具体的打算？”

“风声一直都有，只是分贝高低而已。”

“那你觉得，”张业明问，语气里带上了评估风险时的审慎，“我们该怎么做？收缩？转移？还是……”

“收缩个屁。”李乐打断他，语气重新变得有点儿糙，却透着股狠劲儿，“该干嘛干嘛，油门还得猛踩。技术上一寸都不能让，该申请的专利一个不能少，该挖的人……只要合适，照挖不误。难道因为怕下雨，就不种庄稼了？”

“杨树林儿是根，必须扎深，做好，做出实实在在、别人绕不过去的东西。这是咱们的底气，也是将来谈判的本钱。”

“但是，”他话锋一转，手指在冰凉的大理石台面上轻轻敲了敲，“地里的庄稼要长，粮仓也得修得结实点儿，还得看看天，备几把伞。”

“你是说……未雨绸缪？”

李乐没立刻回答，目光落在洗手池边缘一道几乎看不见的水渍上，仿佛那是什么精密的电路图。

“老张，”李乐忽然道，“咱们这儿，是下金蛋的鸡窝，可鸡窝扎在别人院子里。院墙有主，规矩人家定。朗晴薄日的，自然他好我也好，喂把米还夸你能下蛋。可要是哪天刮风下雨，或者主家看你这鸡长得太肥，蛋下得太勤，碍了眼……所以，这鸡窝的搭法，得动动脑筋。”

“那你想，怎么搭？”

李乐往前倾了倾身子，声音压低了些，带着一种剖析事理般的冷静，却又混着略带粗砺的比喻。

“头一桩，是名分，或者说，壳子。杨树林儿实验室，apengrve，注册在哪儿？股权结构怎么回事？董事会里坐的是谁？不能让人一眼看去，就贴上某个标签。得穿件本地化的衣裳，而且这衣裳要做得合身，针脚细密。可以考虑，在开曼或者维尔京之类的地方，套一层，再通过一个在特拉华注册的、股东背景看起来清清爽爽的有限责任公司，来控股这边的实体。”

“账目、合规，请最好的、根正苗红的本地律所和会计所来打理，贵是贵点，这钱是买路钱，不能省。”

“董事会里，得请几位有分量的、地地道道的丑国人上三旗的老爷们进来，不一定是技术大拿，可以是退休的政界人物、有背景的顾问、或者在学界商界有清誉的名流，挂个名，领份不菲的津贴。他们就是门神，镇宅的，也负责时不时去华盛顿那些旋转门里喝喝咖啡，聊聊我们实验室对丑国清洁能源事业的卓越贡献。”

张业明听着，眉头微微皱起，是在消化，也是在权衡，“这……是不是有点太……算计了？”

“算计？”李乐笑了笑，“老张，咱们是在人家的游戏场上踢球。人家的规则手册，有一千零一条，其中九百九十九条没印在纸上，但人人都得懂。这叫入乡随俗，也叫……合规优化。”

“咱们规规矩矩做生意，搞研发，给本地创造高薪职位，缴税，推动技术进步，凭什么不能理直气壮？但理直气壮，也得讲究个方式方法。把自己打扮得像个纯粹的技术理想国，资金来源清晰透明，治理结构专业独立，合作网络深入本土，这叫去风险化，也叫……让自己变得不那么像个靶子。”

说着，李乐又看着张业明：“你得明白，有时候，你越是藏着掖着，人家越觉得你有鬼。大大方方，把该亮的都亮出来，反而安全。当然，核心的东西，咱们心里得有数。该藏拙的藏拙，该显摆的显摆。”

张业明咂摸着李乐的话，渐渐咂出点儿味儿来，“那，第二呢？”

“第二桩，是分仓。”李乐抬手比划了一个圆。

“鸡蛋不能放在一个篮子里，这是老话。咱们最核心的、底层的研发，那些真正突破性的材料配方、结构设计、算法模型，不能全堆在这儿。杨树林儿，可以定位成应用研发中心、先进制造工艺开发中心、北美合作枢纽。”

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“任务是什么？是跟it、斯坦福这些顶尖学府合作，做前沿探索，是针对北美乃至欧洲车厂的具体需求，做定制化开发、测试、送样，是孵化接近量产的技术。”

“但那些最基础、最原始的创新火花，那些可能引来真正觊觎的金种子，得在别处生根发芽，在更……稳妥的地方。”

“你是说，国内？”张业明琢磨着。

“国内是根，自然要有。但也不全在国内。欧洲，比如德国，比如瑞士，也可以有合作点，甚至独立的、小规模的前沿探索小组。多点开花，互相备份。技术路径、实验数据，要有加密的、分散的存储和同步机制。万一这边……我是说万一，一阵邪风过来，咱们的根脉不能断，火种不能灭。这叫狡兔三窟，也是现代研发的分布式生存法则。”

张业明若有所思地点点头，作为技术负责人，他当然理解技术备份和分散风险的重要性，只是以往更多是从灾难恢复的角度考虑，如今则加了一层地缘政治的釉彩。

“第三桩，是织网。”李乐继续道，抬手在镜子上画着道道，“不能关起门来自己搞。要把咱们的研发，跟丑国国本土的创新生态，死死地绑在一起。”

“联合研发项目，共同申请专利，资助本地的博士生、博士后，跟国家实验室建立正式合作关系，甚至参与由这边的能源部资助的行业联盟。咱们出人，出钱，出部分技术，成果共享，风险共担。”

“把利益绑在一起，让本地的大学、研究机构、甚至政府部门，都从咱们的成功里获益。到时候，咱们就不只是一个外来投资的研究所，而是他们本土创新链上的重要一环。动咱们，就是动他们自己的奶酪，阻力会大得多。淡化中资背景，披上一层本土化的皮。”

“这需要大量的公关和商务工作。”张业明沉吟道。

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