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第1661章 吃饭喝酒发钱中（第2页）

“呵呵呵，那就行，那就行，咱们往远了看，再说，不也变成资产了，别管是实物的还是其他的。”李乐笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是单独聊，今天凑一起，说说呗。”

没人倒水，都自己来，端着杯子围着沙发坐了。

李乐翻开文件夹，摸了只铅笔，计算器，在那噼里啪啦着。

肖依依也没管他，都知道这人的习惯，“嗯哼”一声，带着些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品“”

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“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破16个亿饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的”

“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右”

李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”

“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”

“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。

“十二万”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”

“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，a类重点维护，b、c类定期巡访补货，d类的确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”

“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”

“明白，”肖依依接着又主要说了饮料和冻品的情况，“得益于跟超女的合作，尤其是果漾c系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件”

“市场份额挤进了前六，但竞争也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”

“饮料市场，”李乐插话道，“跟着屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲着桌面，“他们的主打产品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追随款，用咱们的渠道优势去打。”

“重点是盯死那些经营不善、可能掉队的小品牌，他们一倒，空出来的渠道和市场份额，咱们要第一时间冲上去吸干抹净，该收购的收购，该兼并的兼并，这事儿依依你亲自盯，反应要快。资金有问题来找我。”。

肖依依点头，“知道了，我现在手里就有几个区域性品牌的目标。”

“低调点。”

“嗯，”肖依依继续道，“如果按照这个速度，06年饮料板块的销售而将会超过小零食，成为丰禾最大的业绩来源。”

“而冻品则属于稳步增长，主要是依托咱们自己的冷链，速冻水饺汤圆增幅不是很明显，但是在华北和华东部分城市试点的火锅材料，反响不错，但基数还小，不过冻品属于和cj合作，中间两边对于利润分配还有些计算方式上的差异，但问题不大。”

肖依依花了十多分钟，把自己那块儿讲完，看着李乐。

“行吧，现在这个阶段，整个食品饮料市场，一片万物竞发，勃勃生机的景象就在眼前，这种环境里，只要保持正向增长，就是一件好事儿。昊哥，你那边呢？”

吴昊笑了笑，掏出本子，一板一眼的说道，“几个基地建设按计划推进，今年五月份，所有的一期项目都能完工”

“长安这半年，基地扩建完成，产能提升了百分之四十，重点是研发和核心品类，中州主打华北和中原市场，保证高端饼干和短保糕点的产能，今年三季度三期能投产，江汉那边的二期征地完成了，正在做三通一平，粤省季华乡那边的二期已经启动，至于绵城和华东的姑苏，因为资金规划计划，得是07年了。”

“明年规划的三个亿资金规模够不够？需不需要向机构融资？”

“暂时不需要，这笔项目资金属于单列项目，我算过了，所有的二期项目做完，缺口在三千万左右，能解决。”

李乐看向吴昊，“昊哥，资金和精力要有侧重点，长安、中州、江汉这三个，是基本盘，确保按时投产，质量不能出问题。”

“姑苏那边我觉得没什么，按计划来就成，倒是绵蓉那边能不能，突击一下，二期项目提前到今年，争取07年年中二期生产线投产。”

“为什么？”

“先弄吧。”

见李乐不愿意多说，几人也就点点头，记下。

吴昊继续道，“还有就是原材料供应商的管理建立了分级筛选和黑名单制度但有些农户散货，质量波动大，管控起来有难度。”

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“源头安全是底线。”李乐坐直了些，“宁可成本高一点，也要选靠谱的、能追溯的供应商。建立长期合作关系的，可以派技术员去指导种植、养殖。那些耍心眼、以次充好的，有一次就列入永久黑名单，通报给同行。这事没商量。”

“好，”

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